Azahé Créations

Quand on commence un commerce, il faut se faire connaître et évaluer comment sont reçus les produits par les consommateurs potentiels. Le mieux est donc de pouvoir vendre en direct sans passer par des revendeurs. Au cours de la première année de distribution des bijoux Azahé Créations, j’ai testé plusieurs moyens : marchés, salon, comité d’entreprise et….. ventes privées!

Aujourd’hui c’était vente privée chez môman et demain c’est chez belle môman! (après-demain c’est marché de Noël équitable à lyon! j’aime ce genre de week-end de tout repos)

Les intérêts majeurs pour ce canal de vente sont :

• avoir le temps de sensibiliser au commerce équitable
• avoir un retour direct des consommateurs sur ce qui va ou non dans les bijoux (évidemment, il faut tenir compte de la multitude des goûts existants)
• faire un chiffre d’affaire souvent intéressant même si c’est pas aujourd’hui que les artisans-créateurs et moi-même allons faire fortune !

C’était la deuxième fois que j’organisais une vente privée chez ma mère, malgré une fréquentation moins élevée, chaque invité est reparti avec son lot de bijoux. Ces ventes quasi-systématiques sont, à mon avis, très révélatrices des limites de ce type de vente. En effet, les personnes invitées viennent autant pour l’affection qu’ils portent à leur hôte que pour les produits en eux-même, du coup il est difficile de répéter ce genre d’opération et d’avoir un avis objectif sur ce que l’on fait. Qui plus est, les personnes qui acceptent l’invitation savent qu’ils vont se mettre dans une situation où ils pourront difficilement ne rien acheter, cela ne les incite pas à revenir pour une réunion ultérieure. Ce manque de liberté est un des points les plus négatifs à mon avis. Je m’en suis rendu compte quand je ne cessais de répéter “mais surtout ne vous sentez pas obliger d’acheter, c’est avant tout le produit qui doit vous plaire et vous séduire, pas le contexte”, je voyais bien qu’à leur expression, il aurait été inconcevable de venir et de ne rien acheter même si j’avais présenter des presse-livres en crottin de chameau roulés sous les aisselles par des prostituées syphilitiques… Pour terminer une petite photo de ma “môman” prise d’une frénésie bijoutière!

Cet article a été publié le Vendredi 23 novembre 2007 à 20:15 et est classé dans vie de l'entreprise. Vous pouvez en suivre les commentaires par le biais du flux RSS 2.0. Vous pouvez laisser un commentaire, ou faire un trackback depuis votre propre site.